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农村网络零售业迅速发展:卖出好产品 过上好日子

2021-04-17 08:12栏目: 社会

年来,我国农村网络零售业迅速发展,成为乡村发展新引擎。据统计,2020年,我国农村网络零售额达到1.79万亿元。在这背后,一批批乡村电商人才瞄准时代需求、发挥专业优势、创新销售模式,让农村的好货出山、助村民增收致富,为乡村振兴贡献力量。

缘起——

让农民会种也会销

走进位于湖北长阳土家族自治县龙舟坪镇津洋口村的“清江肴”发货仓库,只见物流车进进出出,工人们忙着分装、打包……“高峰时,日均发货1500单以上,日均电商销售额有18万多元,还需要请50多名工人过来帮忙。”清江肴生态农业有限公司董事长田江海告诉记者。

田江海来自地处湖北武陵山区的长阳县资丘镇天河坪村,5年前,他还是杭州一家互联网公司的员工。他说:“每次逢年过节回老家,总想着多带点东西到杭州。很多农产品在我们老家卖不出去,在杭州又买不到。”

2016年,34岁的田江海回乡创业。他试着开了网店,销售长阳本地盛产的清江椪柑和脐橙等农产品,当年销售额就达到200多万元。

“乡亲们守着好山好水,更应该过上好生活。”田江海说。

怀着同样心愿返乡的,还有广西百色市田阳区那满镇三同村38岁的罗东。“退伍后,我在广东做了十几年销售工作,积累了一些经验。”罗东说,“些年,老家的山路修好了,物流通道打通了,快递点也建起来了。”2018年,罗东和几个村民开始在网上卖芒果,当年就卖了6000多箱,销售额达50多万元。

年来,我国农村网络零售额增长迅速,田江海、罗东等乡村电商人才,成长为帮助农民增收致富的带头人。2020年,全国农村网络零售额1.79万亿元,其中,全国832个国家级贫困县网络零售总额达3014.5亿元。

农村电商离不开能人带,更要有大伙儿跟着干,宁夏银川市永宁县闽宁镇原隆村30岁的海燕就是其中一员。面对记者,她腼腆地称自己是“没什么本事的农村妇女”;面对镜头,她是谈吐自如、毫不怯场的带货主播。

2020年初,闽宁禾美电商扶贫车间筹备开通“闽宁巧媳妇直播间”,海燕被挑选进6人直播团队。没想到,开播3个月,“巧媳妇”团队月销售收入就超过了10万元。“现在,收入更稳定了,还能跟着别人学技能,每天过得很充实。”海燕说。

探索——

让销售增量又保质

“刚工作时,最常说的是‘我不行’。”海燕说,第一次直播时,她完全不知道该说什么,也不敢看镜头。3个小时直播下来,紧张得衣服都湿透了。

“‘巧媳妇’们吃苦出力,毫无怨言,但因为受文化程度限制,往往做起事来有些不太自信。”扶贫车间相关负责人徐美佳说。因此,扶贫车间变成了教学课堂:不懂电脑,就从开关机学起;识字少,就把直播时常用的话用微信语音录下来反复听……下班后,海燕还经常抱着手机看别人的直播,学带货技巧。

华中农业大学教授周德翼认为,目前农村电商发展要注意三个方面:电商人才方面,很多农民对网络营销手段还不熟悉;产业基础方面,“小、散、弱”难以形成集聚效应;物流服务方面,小规模经营者发货成本比较高。

“巧媳妇”团队的组建正是着眼于第一个问题,而田江海和罗东,则面临后两个问题。

“一开始只当中间商,货源质量参差不齐。”2017年,田江海自筹资金500多万元,在长阳县大堰乡建成了占地6000多方米的生产基地,做木耳、腊肉等农产品加工。后来,他又注册了多个商标,先后取得腌腊肉制品、蔬菜干制品等食品的生产许可证。

2019年,罗东注册了“一路向芒”品牌,并和村里芒果种植合作社进行产销合作。“我自己开设了快递点,降低了物流成本;统一了村民网售的芒果包装,选品质较好的芒果,做成产地品牌。”罗东说。

未来——

让视频有趣更带货

“大家可能都吃过芒果,但见过芒果开花的应该不多……”戴着草帽、拿着手机支架,罗东正在录制短视频。“从去年到现在,我已经录出经验了。”罗东笑着说。

2020年初,罗东报名参加了田阳区商务服务中心举办的农村电商扶贫人才培训班,对电子商务有了新认识,“短视频和直播带货将是我们未来的发展方向。”